大疆工程师改为白领造“千元吹风机” 专利数曾是大疆第一

大疆工程师改为白领造“千元吹风机” 专利数曾是大疆第一

林源指着自己略秃的头发说,“我从大学毕业之后就一直在创业。”

铅笔道记者 | 程用杰

“Wow, it’s a hair dryer(吹风机)! Really?”几乎每个经过林源展区的老外,都会说这样一句话。去年1月,林源带着他的“SYLPH”吹风机参加了在美国拉斯维加斯举办的CES。“我们的吹风机只有180g,只有一台iPhone 8大小。”

“SYLPH”吹风机是“物种起源”的核心产品。2016年4月,林源正式创立“物种起源”,希望以智能吹风机为入口,做一家泛机器人领域的智能硬件公司。

目前,“SYLPH”已经出货万台,并售往北美、欧洲和日韩等国际市场。公司订单额达到500万元,已经实现盈亏平衡。

当前,“物种起源”正在寻求下一轮融资,预计融资1000万~1500万,资金主要用于技术研发、供应链布局、团队拓展,以及国内外优质渠道挖掘和客户运营等方面。此前,林源已经完成两轮融资,由天使投资人入股,累计金额近千万元。

注:林源承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

无人机工程师研发吹风机

“我的发质好差,要是有个能不伤头发又轻便的吹风机就好了。”正在拍婚纱照的太太摆弄着自己的头发,这句简单的抱怨,引起了林源的注意。他的太太之前是一位芭蕾舞演员,需要频繁使用吹风机,导致发质很差。

林源把太太的吹风机拿在手上,热风吹到手上有一些灼烧感。听着吹风机扇叶转动的声音,他忽然灵机一动,“能不能将无人机的技术应用在吹风机上呢?”

一番研究之后,他发现两者有许多共同之处,比如,无人机高速风压大,应用到吹风机里可以实现风量升级;增加传感器实现闭环控制,可以实现温度准确控制。”

这时是2015年3月,彼时,刚刚从大疆离职的林源,正在思考新的创业方向。他于2012年进入大疆,在职期间,他是公司内部专利数量第一名,也见证了大疆从不到百人,成为无人机领域的独角兽。

为了做市场调研,林源把市面上几十款吹风机都买回来,逐一拆解。在通晓市面已有的吹风机之后,他将自己变为一位“外交官”,向身边每一位女性朋友请教,见人就问,“你理想的吹风机长什么样?”

最终,林源得出结论,市场上需要一款噪音小、不伤发、吹干快、轻巧便携的吹风机。2016年4月,他正式创立公司“物种起源”,以智能吹风机作为核心,并将其产品名为“SYLPH”。

大疆工程师改为白领造“千元吹风机” 专利数曾是大疆第一

“SYLPH”的外型。

经过了2年多的技术研发和3000个小时以上的场景实验,林源带领团队重新定制了普通吹风机94.2%的零件,研发出了手机一样大小的“SYLPH”智能电吹风。该产品重量只有180g左右,轻巧的外形便于携带,此外,这款吹风机还在风压和温度控制方面做了突破。

为了保持了高风量风压,使其可以快速干发、造型,“SYLPH”风速达到20m/s,可提供专业理发级别风力。常规吹风机吹干需要10~20分钟,“SYLPH”可以将时间缩短至5~8分钟。

在温控方面,“SYLPH”带有高频率玻璃珠温湿度传感器以及运算中心,可以每秒采集50次(戴森吹风机为每秒20次)温度检测,即便是在温度不同的地区使用,也可以做到绝对恒温,且带有智能温度调整功能。

林源解释,“温控是吹风机最核心的功能指标。一般来说,高温会让头发内部角蛋白变性,从而使头发外层毛鳞片变得十分不平整,头发看起来毛毛躁躁的,失去光泽,因此恒定适宜温度有助于头发健康。”

目标用户是年轻精英女性

产品出来了,市场定位很重要。林源将“SYLPH”价格定在千元以上,价格方面,避开了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争,主打中等价位价格区间,形成差异化。因此,“SYLPH”用户群体定位在商务、旅行频繁,对不同造型需求高25~40岁的年轻精英女性。

考虑到发达国家的消费能力更高,一开始林源就将目光放在欧美和日韩等发达国家市场。2017年7月,他在美国Indiegogo网站上发起了“SYLPH”智能风筒的第一次众筹。

最终,“SYLPH”销售了900台,预付款订单额超过500万,覆盖了欧美、日韩等9个国家地区,以820%的成绩完成该众筹。去年4月,“SYLPH”开始发第一批货。

然而,林源拿着新出的产品,他并不满意,技术男偏执的直觉告诉他产品还有可以持续完善的地方,于是他决定暂时停止接受新的订单。花了4个月,他给产品加入了手感漆和金属漆,将所有的按键换成金属件,适配器重量减轻了60%,风量提高20%,噪音降低4dp。

大疆工程师改为白领造“千元吹风机” 专利数曾是大疆第一

“SYLPH” 的内部零件也可以经得起检验。

为了达到理想的产品体验,“SYLPH”中有95%左右的零部件为定制化产品,约5%左右的零部件为标准产品。

对于电子类消费品,营销和渠道也是核心竞争力。在营销方面,林源正在谋划与时尚类媒体合作,通过和专业的造型师的合作,带动高端消费人群,让用户拿到吹风机能有一种很优雅的感觉。

渠道方面,“SYLPH”在国外以国家级代理商为主,国内则是线上线下渠道都在进行。在线上,公司已开设天猫旗舰店、小红书店,并与吴晓波新匠人计划等自媒体平台建立合作;在线下,团队在尝试与酒店等渠道合作,为酒店提供试用,引导用户线上购买。

林源透露,“吹风机只是公司前期的切入产品,公司本质上是基于泛机器人技术的智能家居硬件公司,打造消费级的电子产品。” 他预计,今年“SYLPH”吹风机矩阵产品的销量或达到20万台左右。